Her müşterinin en çok ödeyecekleri bir sırrı vardır: kâr için yüksek teklif verin, kabul edip etmediklerini okuyun, karşı mı yoksa vazgeçin mi ve ayrılmadan önce sayılarını daraltın.
Müşteriler birer birer adım atıyor; her biri istedikleri ürün için gizli bir en yüksek fiyatı olan bir örnek oluşturuyor. Bir fiyat söylersiniz: Çok yüksek olursa yürürler, tam doğru ve marjı cebe indirirsiniz. Tepkileri (kabul etmek, karşı çıkmak veya alay etmek) çıkarım aralığını daraltır, dolayısıyla her teklif aynı zamanda bilgidir. Her hafta, her yaptığınızda oranı artıran tefeciye ödeme yapmaya yetecek kadar kar bankalayın.
Karşı Kültür, anlaşmaların nasıl yapıldığının kalbi olan fiyatlandırma, müzakere ve ödeme istekliliğini okumakla ilgilidir.
Her birinin gizli bir üst sınırı olduğunu bilerek her müşteriye bir fiyat söylemek, birinci derece fiyat farklılaştırmasıdır: her alıcıdan katlanabileceği kadarını istemek.
Müşterileri arketipler olarak sunmak özgün tavizdir.
Kusursuz farklılaştırma bütün artığı ele geçirir ve uygulamada neredeyse imkânsızdır, çünkü ödeme istekliliği gözlemlenemez. Arketipler, satıcıların gerçekte kullandığı işaretlerin yerini tutar; gerçek dünyadaki versiyonların zihin okuma değil, kuponlar, öğrenci fiyatları ve pazarlık olmasının nedeni budur.
Counter Culture, her pazarlığın küçük bir kesinti bulmacası olduğu, fiyatlandırma, müzakere ve ödeme istekliliğinin okunmasıyla ilgili orijinal bir ücretsiz tarayıcı oyunudur. PlayPendium için şirket içinde üretildi.